Erfolgreiches Online-Marketing: Strategien und Tipps für die digitale Welt

Erfolgreiches Online-Marketing: Strategien und Tipps für die digitale Welt

Wer in digitalen Sphären auf sich aufmerksam und sich gegen direkte Wettbewerber durchsetzen möchte, die aus Endverbrauchersicht meist nur wenige Mausklicks entfernt sind, benötigt eine durchdachte und zielgruppenorientierte Online-Marketing-Strategie - die sich zugleich die Vielseitigkeit des digitalen Marketing-Mixes zu Nutze macht.

Online-Marketing ist nicht mehr optional - wie Unternehmensvertreter rund um den Globus längst erkannten

Innerhalb Europas stellt die Bundesrepublik immerhin das Land mit den zweithöchsten Investitionen in digitales Marketing, wie diese Statistik verdeutlicht. Lediglich in Großbritannien wird, zugegebener weitaus mehr, für Online-Werbung ausgegeben.

Weltweit prognostizieren Branchenexperten zudem einen deutlichen Anstieg, der das bisherige Branchenwachstum von rund 15 bis 20 % jährlich fortsetzen soll. Schon heute wird deutlich mehr für Online-Werbung ausgegeben als noch vor zehn Jahren: Waren es 2013 akkumuliert global noch rund 121 Milliarden US-Dollar, werden es 2023 schon mehr als 600 Milliarden US-Dollar sein.

Geworben wird also immer: Wodurch sich automatisch das Bedürfnis steigert, sich mit der eigenen digitalen Werbung stärker von Konkurrenten abzugrenzen und Zielgruppen spezifischer anzusprechen. Einen entscheidenden Vorteil bringt das Online-Marketing gegenüber traditionellen Werbeinstrumenten mit: In der Online-Welt ist alles erfass- und analysierbar, ob SEO oder SEM, Social-Media- oder Content-Marketing - Erfolg und Misserfolg lassen sich über Tracking- und Conversioninstrumente jederzeit in Zahlen ausdrücken.

Beim Online-Marketing nicht alles auf eine Karte setzen - sondern auf einen homogenen Marketing-Mix

Marketing-Instrumente in digitalen Welten sind vielseitig. Zur Auswahl stehen beispielsweise:

• Suchmaschinenoptimierung (SEO)
• Anzeigenwerbung/Suchmaschinenanzeigenschaltung (SEA)
• Social-Media-Marketing und Influencer-Marketing
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• Affiliate-Marketing
• SMS- und E-Mail- beziehungsweise Newsletter-Marketing
• Content-Marketing
• OTT-Streaming-Anzeigen

Einige davon sind unabdingbarer als andere: Streaming-Anzeigen werden für viele Unternehmen, insbesondere aus dem Mittelstand, weniger eine Rolle spielen als die Suchmaschinenoptimierung. Letztere zählt zu den effizientesten und zugleich transparentesten Marketinginstrumenten. Erfahrene SEO-Agenturen wie Suchhelden optimieren hierfür die Webseite mit all ihren Facetten auf relevante Suchbegriffe. Geben diese Keywörter Verbraucher bei Google und Co. ein, erscheint die Webseite dann idealerweise auf dem ersten Rang oder zumindest den vorderen Positionen - und holt so potenzielle Kunden zum Zeitpunkt ihrer Nachfrage ab.

Ein anderes, aber ähnlich gut analysierbares Prinzip, machen sich Affiliate- und SEA-Marketing zu Nutze. Ersteres involviert das Bereitstellen von Partnerprogrammen, um an selbständige Webmaster und Vertriebler gegen Provisionszahlungen einen Teil der eigenen Marketingaktivität auszulagern. SEA hingegen involviert die Anzeigenschaltung gegen transparent abgerechnete Klickpreise: Hier spielt vor allem die Wirtschaftlichkeit eine Schlüsselrolle - die Anzeigen sollen über ihre vorher definierten Conversion-Ziele mehr Umsätze einspielen, als die Klicks auf die Anzeigen Kosten verursachten.

Grundlegende Tipps für eine erfolgreiche Online-Marketing-Strategie

Ziele von Digital-Kampagnen werden nach dem SMART-Prinzip definiert. Sie müssen also:

• Spezifisch
• Messbar
• Erreichbar (available)
• Relevant und
• Terminiert sein

Parallel dazu müssen Unternehmen und Werbetreibende die eigene Zielgruppe definieren - um Streuverluste zu vermeiden am besten so präzise wie möglich. Dabei gilt es festzustellen, welches der zahlreichen Marketinginstrumente Schnittpunkte zur Zielgruppe hat, wie diese angesprochen wird und wie die Werte einer Marke mit entsprechender Tonalität zu kommunizieren sind.

Digitales Marketing bedeutet aber auch: Veränderungen. In der schnelllebigen Welt digitaler Sphären kann sich binnen kurzer Zeit viel ändern, weshalb alle Maßnahmen fortlaufenden Kontrollprozessen unterliegen sollten. Praktisch umgesetzte A/B-Tests, der Vergleich zwischen zwei ähnlichen aber doch unterschiedlichen Kampagnen/Szenarien, kann Werbetreibenden bei der ROI-Optimierung helfen.